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1.音乐专业大学生职业生涯规划范文2000字

2.部门工作

3.个人部门的工作5篇

　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，是时候开始写了。相信大家又在为写犯愁了吧？以下是我为大家收集的年度部门工作，欢迎阅读与收藏。

年度部门工作1

　随着新领导班子的建立以及新生力量的加入，维权外联部即将开始新的发展。本学期，部门仍将结合学校及研工部相关工作需要，切实加强部门内部建设和执行能力，积极创新，更快更好地完成部门职能，并配合各部门执行校研会工作职能。

　 一、部门建设理念

　部门以“生活·休闲·”的主旋律，围绕“维权”和“外联”两个模块，开展“文体·健康”和“外联·口才”两大工作栏目，力争打造校研究生会旗下的“生活·休闲·”特色部门。

　 二、具体工作

　(一)部门内部管理和建设工作

　1.撰写并修订“维权外联部部门制度”文稿。(已完成)

　2.校研会干事选拔面试(已完成)

　3.xxxx大学研究生会全委会第一次扩大会议(已完成)

　4.xxxx大学研究生会维权外联部第一次部门会议(已完成)

　(1)选拔部门通讯员两名，工作职责——将部长的工作安排和会议安排转达给各干事，负责会议签到等，每位通讯员配合一位副部长开展工作。

　(2)要求每位干事在规定时间内上交一份部门工作建议。

　(3)介绍校研会各部门职能和人员配备，方便各项工作的展开。

　(4)强调研究生会值班相关工作要求、请制度等。

　(5)部长介绍部门学年工作和学期工作。

　(二)“外联”常规工作1.内部外联技能培训

　邀请经验丰富的销售人员等位部门成员开展销售、赞助方面的主题讲座，提高外联业务水平，同时也争取与商家间的积极联系。

　活动时间：每学期1~2次2.联系商家，争取赞助

　作为部门工作本职，本学期我部门仍将全力为校研会即将开展的活动筹集经费。本学期我们的目标除了以往锁定学校周围的商家以外，还会将范围扩大至市区，寻找潜在的商家，争取更多的机会。

　(三)上半学期部门色特活动——公寓文化节

　注：上半学期为详案，下半学期为略案

　以“·健康·安全”为主题，以“丰富广大同学的课余文化生活，增强健康意识和自我保护意识”为宗旨，本部门举行“公寓文化节”特色系列活动，使同学们在活动中展现青春、燃烧。

　模块一：游园嘉年华

　1.活动时间:20xx年11月中下旬

　2.活动地点:xx公寓中心花园

　3.参与对象：全体研究生

　4.报名方法：

　(1)两人为一组，可以一个寝室或多个寝室组合报名。

　(2)方式一：发送手机短信至×××干事，进行预报名;

　方式二：×××干事上门宣传中进行纸质表格填写预报名;

　方式三：在游园会现场进行表格填写现场报名。

　(3)报名联系人：×××，手机长号/短号;×××，手机长号/短号

　5.嘉年华游戏项目清单(干事正在搜集和更新中)

　6.巡演乐队(部长正在寻找和邀请中) 7.获奖情况

　竞技奖：根据各游戏得分的总分，评比出一等奖一组，二等奖三组，三等奖五组。奖：每隔15分钟从参赛队中抽出组，可在现场乐队点歌送祝福。参与奖：参赛组均有参赛奖，只要参加，有奖。

　8.游园嘉年华工作流程

　(1)内部筹备会议——人员安排

　游戏筹集工作：部门全体成员搜集游戏，内部投票选出10个游戏项目。

　游戏分管工作：安排10名干事，每人负责一个游戏的规则制定、道具借用、归还和人员安排。

　平面宣传工作：安排2名干事，负责横幅和展板制作，以及摆放和收回工作。

　走访宣传工作：全体干事参与寝室上门宣传，预报名，点歌曲目初步搜集。

　报名统计工作：安排2名干事负责短信、纸质预报名和现场报名的统计工作。

　场地排布工作：安排1名干事，负责中心花园的游戏场地踩点。

　场地装饰工作：安排1名干事，设计场地装饰方案，购买布置材料，安排布置人员工作。

　竞技评分工作：安排1名干事，在其他部门干事协助下，负责算总分。

　奖品颁发工作：安排1名干事，在其他部门干事协助下，负责奖品颁发。

　奖品和奖状购工作：部长、副部长负责游戏奖品购、奖状印制。

　乐队洽谈工作：部长、副部长，负责和乐队洽谈演出时间、地点、形式、演出曲目和点歌曲目。

　音响及道具借用工作：安排1名干事，负责音响的借用，协助其他各游戏负责干事进行道具的借用和归还。

　现场调度工作：部长、副部长负责。

　场地清理工作：安排1名干事，负责活动后场地清理人员调度——安排全体干事的清理工作，活动用品归还各部门，多余东西统一放置到办公室，并做好登记工作。

　(2)前期宣传及预报名

　展板、横幅平面宣传;走访寝室上面宣传。

　(3)奖品购

　规定各奖项奖品，计算奖品总数量，由部长、副部长和两名干事负责购、放置和管理奖品。

　(4)场地布置

　活动当天落实各个游戏项目的道具、规则、人员配备、场地。

　活动当天对xx公寓中心花园进行装饰布置、播放音乐、安排乐队表演。

　(5)游园会举行、乐队点歌献唱

　(6)评奖及奖品颁发

　(7)场地清理

　模块二：心理健康讲座

　1.活动时间:20xx年12月中旬

　2.活动地点:待定

　3.参与对象：全体研究生

　4.讲座主题范围(由嘉宾确定)

　围绕“择业与就业” 、“理财”、 “学业中的情绪调节”、“恋爱文化”和“婚姻文化”等的主题讲座、座谈会或讨论会。如：在在职研究生和普通研究生之间开展“择业和就业”讲座，交流就业经验。

　5.讲座嘉宾(尚在寻找中)

　范围确定在教师教育学院心理系教师或老师。

　6.讲座工作流程

　(1)内部筹备会议——人员安排

　报告厅借用工作：由部长和副部长负责

　讲座嘉宾和主持人邀请工作：由部长和副部长负责

　平面宣传工作：安排2名干事，负责广告片的制作、摆放和收回工作。

　扩大宣传工作：安排2名干事，负责在各个学院的研究生群里进行宣传。

　多媒体工作：安排2名干事，负责报告厅音乐选定、播放，PPT制作。

　场地整理工作：安排三名干事，负责报告席桌椅摆放和会后清理工作。

　现场调度共工作：安排1名干事，负责现场突发处理。

　(2)嘉宾邀请和讲座主题确定

　(3)主持人邀请

　(4)讲座前期筹备

　桌椅摆放、PPT播放、音乐播放、主持人踩点、调度人员到位

　(5)进行讲座

　(6)后期清理：报告厅清理、横幅和广告片的收回

　模块三：“女子防身术”培训

　1.活动时间:20xx年11月上旬至12月上旬

　2.活动地点:xx公寓

　3.参与对象：全体研究生

　4.报名方式：

　方式一：发送手机短信至×××干事，进行预报名;

　方式二：培训现场进行纸质表格填写报名;

　报名联系人：×××，手机长号/短号;×××，手机长号/短号5.培训内容：

　(1)防身术教练现场示范表演

　(2)学员分期培训

　(3)学员汇报表演

　(4)防身术教练和学员危险场景模拟表演

　6.教练邀请

　请曾担任武术协会会长的体育系×××男同学和×××女同学参与技术指导(技术指导的人员已有两名，都是本部门干事)。

　7.活动工作流程

　(1)部门筹备会议——人员安排

　前期宣传工作：安排2名干事，负责广告片的制作、排放和收回。

　报名统计和学员管理工作：安排2名干事，负责报名统计、会员资料整理和会员通讯录制定工作。

　培训场地借用工作：由部长和副部长负责。培训场地借用工作：由部长和副部长负责。

　教练邀请工作：由部长和副部长负责。

　示范表演安排工作：安排2名干事，与教练商量防身术表演时间、场地，由教练组织表演人选。

　模拟表演安排工作：安排2名干事，协助教练设计2至3个危险场景，并从学员中挑选表演人选。

　(2)前期宣传

　(3)防身术教练现场示范表演

　(4)报名统计和学员名单确定

　(5)培训具体培训由教练制定，估算在3至5周内完成所有培训工作。

　(6)学员汇报表演和危险场景模拟表演

　(四)下半学期部门色特活动

　注：上半学期为详案，下半学期为略案

　1.公寓拔河大赛——楼层大比拼

　在春意盎然，万物复苏的季节，为增进研究生彼此间的交流，特举办研究生公寓拔河比赛。让大家在享受美好春天的同时，为新学期的腾飞补充力量和斗志。

　活动时间：20xx年3月(待定)活动地点：xx公寓活动对象：全体研究生

　活动方案：共设14个队，每队15人，6男9女。比赛分三轮，第一轮淘汰7个队，第二轮淘汰3个队，第三轮由剩下的4个队分两组进行，分别选出1、2、3、4名。

　奖项设置：前四名颁发不同程度的奖品，剩下的队都发给参与奖。

　表1拔河大赛经费预算

　2.“外联之星”研究生赞助技能大赛

　为了打破研究生缺乏社会经验的固有观念，丰富研究生群体社交经验和口才训练机会，本部门开展此项活动，即为研究生群体创设了锻炼交际和口才能力的机会，也为今后校研会经费赞助争取更多的商家。

　活动时间：20xx年3月活动地点：待定参赛对象：全体研究生

　活动内容：以3至5人的团队形式参赛，为校研会某一项重大活动筹集经费。赛事分为两个环节：赞助方案PPT答辩、方案实践。根据两个环节的分数叠加得出第一、二、三名，分别一组。各组给以相当的奖励。

年度部门工作2

　金色的九月带给我们的是收获的喜悦，秋风送爽的十月带给我们更是喜悦后的惬意，我们学生会也迎来了新的一学年的工作，首先迎新工作的圆满结束，随后就是招新工作的顺利进行，而最后的学生会领导班子的.确定，宣布xx学院学生会新一学年工作正式开始。

　我们体育部也正是在这个大的环境下逐步开展我们新一学年的工作进程，以及对这一年工作目标的确定，而鉴于上年的工作成绩的基础之上，我们给自己定下了更高更明确而又有意义的目标。

　对于以后工作的、以及安排将在着重围绕我们这个部的工作性质及特点的前提下进行。在此基础上我们将在适当的范围内拓展我们的工作职能。我们体育部首先是一个以丰富我们学生会各部文体活动、业余生活以及与各院系学生会之间加强交流为主要工作的起纽带作用的部门，其次我们又是一个学校举行体育活动的时协助部门，协助各项体育活动的顺利举行。因此，这就决定了我们的工作要细致入微。

　我们体育部工作的步骤大体分为两大块：

　一，就是我们部所负担的对组织关于加强各部门之间交流的体育活动，这是我们新一年的工作的重点，目的是让进入我们许昌学院学生会这个大家庭的每一个成员之间都一个交流的机会和平台，让以往学生会不同部门之间因为缺乏交流而工作不能更好的开展的现象一去不复返。

　二，是培养优秀的委员，挑选更加优秀的人才，为我们学生会这个大家庭输入更家强劲的动力，这其中最重要的任务是干事人选的确定，我们的目标是努力培养继承我们体育部传统精神的优秀委员，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。所以我们的具体工作安排如下：

　1.在十一月底在学生会内部举行一次体育活动(包括篮球、羽毛球、乒乓球等)这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

　2.在十二月份完成我部干事人选的拟定工作。

　3.和社团联合举行一次交流互动活动，这个活动将会是许昌学院学生之间举行的最宏大的联谊会。

　4.就是举行一次问卷调查，关于大学课堂以及业余体育活动的兴趣的问题，及我们广大师生最需要和应该完善的体育设施和项目。

　5.协助学校举行春季运动会。

年度部门工作3

　 一、目标概述：

　协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。

　人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%;

　劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。

　 二、具体实施方案：

　1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

　2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。

　3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。

　 三、实施目标需注意事项：

　1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

　2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。

　 四、目标责任人：

　第一责任人：人力部经理

　协同责任人：人力部经理助理(人事专员)

　 五、实施目标需支持与配合和事项和部门：

　1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助;

　2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。

　年度工作规划编制的依据是公司年度经营并结合上一年度本部门工作开展中的综合表现，同时围绕本年度工作目标要求以及各模块的具体内容而展开。

　在公司没有明确的年度经营或者里没有对本部门有明确的工作目标界定的情况下，则要编写者主要结合公司上一年度本部门工作开展情况以及公司各部门综合反映与本部门内部讨论或者作为主管者经过观察讨论以及判断后，认为本部门如何在下一年度做好本部门那些工作。当然，这种情况下，有些公司领导也会有对某些部门的一些具体要求，比如在本部门工作职责内的某些领域方面，公司高管或老板会提出来，那么在编写规划时，这一部分内容就应该重点去对待，因为这恰恰是管理者或老板感兴趣的地方。

　在具体编写本部门年度工作规划时宜用以下方法：

　综述或总则：以陈述编写该规划的总的目的以及指导原则和要达成的目标。在做综述时，一般都会用简明扼要的语言来概括上一年度的工作同时阐述本规划的基本纲要。

　围绕本部门各职能模块进行具体的规划：在涉及某一模块职能时，一般会用先陈述上一年度或眼下该职能在公司范围内开展的不足以及存在问题，然后才能针对不足或需要改善的进行本年度的工作规划。在陈述本年度本部门某一模块的具体规划时，要注意数据与文字相结合，没有文字的完善显得规划不详细，而没有数字的填装，则显得规划较苍白。没有说服力或者说执行起来没有约束力。同时注意在编写本部门年度规划时要关注上面提到的公司高管或老板强调的问题，同时也有编写人或者该部门主管通过自己的判断得到的需要而且力所能及可以改善的问题，不能使编写的规划不可操作甚至不可达成，那么到了年终就只有检讨自己或者在年度工作期内得不到公司相关部门的支持与重视，如此以来就会降低本部门在公司的影响力，当然自身(编写人)也会受到不被重视以及职业生涯的负面影响。

　在编写的工作规划里面要体现数字时，要考虑数字存在的意义和务实性，一般来说数字进入规划里面要注意两点：

　一是数字的循序渐进，也就是说结合公司实际情况以及该数字目前在公司的达成情况，不可好高骛远，数字离谱，使本部门陷入自缚状态;

　二是注意数字的质量，因为数字是为公司服务并进一步强化本部门某一职能的具体目标的，而非随意的将任何内容都可以用数字表达出来，这样会形成规划的不严谨性以及数字应用泛滥从而影响规划的深度以及层次。

　最后要围绕本部门在上一年度总体工作中的综合表现中所表现出来的不足以及具体要改善的方面进行阐述：一般从两个方面来进行。

　一是本部门工作不足以及团队建设需要如何改进和本部门内部如何进行完善;

　二是本部门需要得到公司各部门包括公司的支持要求。这样的话，这份年度工作规划就算是比较完善比较可行，从而指导本部门本年度工作顺利推进。

音乐专业大学生职业生涯规划范文2000字

关于毕业演讲稿模板集锦8篇

　演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。在不断进步的社会中，需要使用演讲稿的场合越来越多，来参考自己需要的演讲稿吧！以下是我为大家整理的毕业演讲稿8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

毕业演讲稿 篇1

尊敬的老师，敬爱的同学：

　六年的小学生活，一晃而过很快我们便要迎来初中，回想一下在这母校中参加的活动也不算少。

　在记忆中令我最深刻的并不是什么活动，而是今年的下的一场雪，第一场雪我并没有去玩，应为那个时候我还要搞卫生。在另一场雪中我们在打雪仗，这场雪战打得真是太爽了，一会很开心，一会很生气而且还分后面偷袭和前面打，打得真是太好玩了，还有那座山。就像是我们的防护罩敌人打来的“手榴弹”我们就可以躲在防护罩那，不过这么打也不会赢，如果没有雪的话就不好了，所以我们还会找来一个袋子在里面搜集很多的雪，而且搓成雪球的时候要紧一点，小一点这样的话大人不但很疼而且还省一点。

　“加油！加油！”今年的运动会我想大家应该还历历在目，在运动会中我也参加了，再跑400米得时候前面都跑得很好，一直领先但是后来可能是体力用尽的缘故我闭上眼睛心想这是最后几米了，加油！但是心有力而力不足我这跑着我居然摔了一跤，看到旁边的人超了上来我马上爬了起来跑过了终点。but刚过终点我马上便倒在了地上我的好朋友们马上都来扶我，回到教室吕欣潇和我说她为了给我灌水飞奔去102班的教室去灌水，还被骂了。

　光阴似箭，日月如梭，如今我的小学生涯马上就要结束了，这些美好的记忆我一辈子都不会忘记的。

毕业演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、老师、家长、各位亲爱的同学们：

　大家上午好！

　很荣幸我能作为毕业生代表在此发言。时间过的真快啊，转眼间三年就这样过去了，我们就要毕业了。在xx这片沃土上，在这说长不长、说短不短的三年里，我们成长了很多，收获了很多。在这即将离别的时刻，我心里充满了感激和不舍。

　三年里，除了感恩我的家人，我想要代表同学们感谢学校、老师、同学、还有我们自己。感谢学校为我们提供了完善的后勤服务，营造了良好的学习环境。感谢所有老师对我们的陪伴和教育。他们每一个人都辛勤付出，认真负责，同我们一起坚持到了最后，谢谢你们！

　他们分别是：隐忍坚持的班主任、数学老师“邓哥”。您从来不曾放弃不那么优秀的我们。无论模拟考考得多不理想，您总是顶着巨大的压力，不厌其烦地给我们信心，鼓励我们永不放弃，坚持到底。您的坚守和鼓舞是我们能一直走下去的强有力的支撑。在我心里，你真的做得很好！尽管有时候似乎能从您的眼神里看到一丝无奈和无助，但您一直默默地承受着有关我们的点滴。夏日里，每每您站在讲台上，我们都能清楚地看到汗水湿透您后背的衣服；高考那两天，也许您比我们有些同学还要紧张吧，脸颊上、后背上、同样有您流下的汗水。认真负责的语文老师“史哥”，虽然您不是经验丰富的老教师，但在我们心里，您积极上进的心态，认真负责的原则和虚怀若谷的胸怀都为我们树立了良好的榜样。在您的带领下，我们孜孜求索，慷慨为人，在语文学习的道路上快乐地成长。教学严谨、亲切耐心的英语老师Lisa，在您的课堂上，从来没用死气沉沉、睡倒一大片的现象。纵使有状态不佳或不喜爱英语的同学，他们也在尽量克制——不得不说您很好地调动了课堂氛围，让课堂始终保有活力。因为对一部分同学来说，睡到在英语课上实在是太容易了。年轻活力同样认真负责的政治老师“西哥”，对我们抱有殷切的希望。大概在离高考还有一个月的时候，一次测试，我们考得不理想，以及后来的一次类似的情况，您曾经两次跟我们分享您的高三时光，您说您很怀念那时候，还告诉我们要珍惜现在，要奋斗，不要留下遗憾。很感谢您跟我们分享您难忘的记忆，仿佛我们多了一些奋进的勇气，多了一些对高中时光的珍惜。当了我们一年副班的历史老师“毅帅”，在xx“一诊”我们考的很差的时候，并不气馁，反而仔细分析，认真找出了我们存在的问题，并提出了相关解决措施，带领我们一路向前。还记得您跟我们说过的历史答题模式吗？您说，无论分析什么历史，当你没有头绪之时，就要从它的经济、政治、思想文化来分析，我们都牢记在心呢。担任了我们两年副班，认真耐心的地理老师“梅姐”，无论是在地理教学上，还是在班级管理上，我们都看得到、感受得到您对我们深切的关怀和谆谆教诲。在您的课堂上，大家都很活跃，其实那是大家亲近您喜欢您的特殊表达方式。

　谢谢你们，高20xx届所有老师们，没有你们的坚守和鼓舞，就不可能有今天的我们。在此，我谨代表高20xx届全体同学表达我们深深的谢意和祝福！

　除了老师，我还十分想要感谢我的同学。三年来，我们一起学习，彼此陪伴，相互鼓舞。如果没有你们，高20xx届2班就不是一个完整的集体，我们都是其中的一员。所以，无论将来怎样，别忘了我们曾经一起努力过，奋斗过。因为有你们，阳光更加灿烂；因为有你们，空气更加清新；因为有你们，心情更加美好。我们一起经历成长，一起备战高考，一起展望未来。这其中，酸甜苦辣，五味杂陈。同时，我们的故事也悄悄地印在了岁月的长河中，这就像沙滩上的脚印、旅途中的风景，我会珍惜珍藏。毕业在即，分别在即，希望我们所有人都快乐快乐，勇敢追梦，积极进取，热爱生活，梦想成真。

　最后，让我们感谢一下自己，感谢自己没有放弃，感谢自己坚持到了最后，感谢自己一直努力…… 我想，正是因为我们的坚持和努力，才让我们少了一丝遗憾，少了一点后悔，也让我们与更好的自己相遇在此时与将来。

　谢谢！祝大家毕业快乐！

毕业演讲稿 篇3

　 教师学员在区委党校毕业典礼演讲稿优秀范文

　尊敬的各位领导、各位学员:

　大家好！

　首先感谢区委党校给了我这次参加培训的机会！同时能作为学员代表在这里谈谈学习体会令我倍感荣幸！

　两周的脱产培训虽然时间不算太长，但给我的感触和思考却颇多，令我感触最深的是党的十七大报告中有关科学发展观的理论，下面我就想结合我的本职工作，谈谈我对科学发展观的几点思考。

　什么是科学发展？我个人的理解就是要按照事务的内在规律进行发展，落实到教育工作中，我认为就是依据教育的内在规律来发展教育。教育发展规律有很多，我认为最为重要的就是“以人为本”，这也是科学发展观的核心内容。教育的以人为本我觉得包括两层含义：一是以生为本，即以我们的教育对象学生为本，尊重学生的成长规律；二是以师为本，即以教育工作的实施者老师为本，尊重教师的发展规律。

　关于以生为本，我们的各级教育主管部门、各级学校都在倡导，都在积极努力去做，但落实得还不够。例如，我们现在的学校管理模式，教师还是绝对的权威，老师讲学生听依旧是教学的常态，根本没有达到面向全体学生、尊重每一个学生的程度，因为尊重的基本表现是平等，是对话，是交流，我们很少能够完全做到；我们的教育评价机制依旧是唯分数论，依旧是一张试卷订终身，什么尊重学生个性、发展学生特长统统被忽略，道理很简单，因为考试不考。我们的孩子过早地背负起了为分数而打拼的责任（外语班、奥数班火爆就是明证），却失去了作为孩子游戏的天性。这些都是与学生的成长规律相违背的。

　关于以师为本，我认为是严重缺失，因为我们的教育部门很少有人这样提及，他们多数时候强调的是以生为本。我之所以要强调以师为本是因为我觉得离开了教师的健康发展就很难真正实现学生的健康发展，正如一个思想灰暗的人很难鼓励别人积极向上一样。而我所感受到的现实情况是：我们正在用牺牲教师的健康发展来换取学生的所谓的成长。早晨6点上班，晚上8：30下班，这本身就是违背了人的正常生理规律，长此以往，注定教师的发展不可能具有持续性。再加上社会对教师的期望值普遍过高，使教师普遍感觉有难以承受之重，据我在做硕士论文的职业倦怠问卷调查统计，xx三所高中的教师普遍有职业倦怠感，其中有百分之四十的教师处于重度职业倦怠之中。为什么会这样？因为教师的工作没有真正得到社会的认可和尊重，集中表现为工作繁重、待遇低、缺乏激励机制、自身价值难以实现。这本身就违背了社会职业发展的基本规律，更是与党的科学发展观相背离。

　可喜的是我们的教育管理部门已经意识到了上述问题的严重性，高中新课程改革正在进行，教师工资制度改革已经启动，这两项工作已经抓住了解决问题的关键，我坚信，只要将这两项工作落到实处，xx教育的春天很快就会到来！

　我的上述体会似乎有些沉重，但确实是我的真实感受，拔高了说我是在为我们教育的发展担忧。毕竟是“天下兴亡，匹夫有责”，作为xx优秀青年人才更应该责无旁贷！

　谢谢大家！

毕业演讲稿 篇4

大家早上好！

　很荣幸站在这里作为毕业生代表发言。首先，请允许我代表xx班全体同学感谢我们的母校和老师，感谢你们四年来的悉心教导和栽培！

　现在我站在这里，荣幸又不安。作为一个即将离开武汉大学的年轻成员，我一直在想：如何在社会大潮中传承我们的文化，如何在此基础上超越它？

　子曰：“大道之行，为公也。”武大给我们的财富，不是什么新理论，不是什么枯燥的教科书，而是对真善美的执着信念和真挚热爱。当白发苍苍、德高望重的老教授像几件珍宝一样向我们讲解高深的学术概念时，我们才体会到大师的智慧是什么；当立志奋进、勇于创新的中青年学者们展现出他们雄壮的风时，我才明白什么是专家的敏感。在武大，每一次讲课都是一次教育，每一次讨论都是一次提升，每一次体验都是一次升华。

　庄子曰：“吾生有涯，知无涯。”武大教过一批善于思考，勤于学习，理论和实践同样优秀的学生。保护弱者权利中心的知识和行动的统一；辩论场上的理性和智慧；支持西部建设的无私奉献；风云生的成长阶段；学术研究，你我争第一；综合竞争，大家都想带路。这一切都是我作为一名普通毕业生在武汉大学成长的总结，是每一个走出武汉大学的学生丰富的四年生活和多彩的成长足迹的缩影。因为这里自由的氛围，好学的氛围，长久的传承，厚重的积淀，我们被深深的烙印。每一个武大人都有三分信仰，三分思想，三分经验，一分兼容，让我们无论以后从事什么职业，都永远秉持着自强不息的品格，勇敢的精神，求实的理念，开拓新思想的勇气。

　曾子说：“我一天住三省。”请放心，无论走到哪里，我们都会记住母校的教诲，为社会做出自己的贡献！晨钟唤醒东方朝日升起的浩荡江城，扬子江汉水春潮滚滚，升起武大新精神。让时间作证，承载着领导的殷切期望和老师的深切关怀，我们04级的所有毕业生，都将是聪明热情的人，是大智慧的人，是脚踏实地的人，是肩负重任、勇于吃苦、追求卓越的责任和勇气丰富的人，是用我们的鲜血铸就武大灵魂的人，是用我们的脊梁撑起一个新的干部的人，这不会让武汉大学学生的称号蒙羞。

　最后，我代表所有的毕业生，衷心祝愿所有的老师一切顺利，祝愿每一个弟弟妹妹前程似锦，祝愿我们的武汉大学永远年轻美丽。

毕业演讲稿 篇5

敬爱的老师，亲爱的同学们：

　大家好！今天，我演讲的题目时《回眸往日，展望未来》。

　当我怀着一颗真挚、留恋、不舍的心走上这个讲台，走上这个见证我每日点滴成长的讲台，我的心中，不知是激动还是惆怅！还有短短不到30天，我们就要分别了，就要离开哺育我们的母校，离开和我们同舟共济的恩师，离开红领巾，离开朝夕相处的同学们！整整六年，2200个日日夜夜辗转即逝，挥发、蒸融，让我们追悔莫及！现在只剩下短短的30天，30天啊，同学们！多么短暂而有珍贵的30天！站在这里，回眸往日香甜曼妙的小学生活，是多么快乐的事啊！老师们的音容笑貌、同学们的爽朗笑声，是那样熟悉，那样亲切！

　忘不了，敬爱的老师！是您把我从懵懂无知变得成熟，原来那个7＋8还恨不得加上脚趾才能数得清的孩子，至今已学会了四则运算、解方程、应用题；了解了神秘的科学知识和极富趣味的语文这一切的一切，如春雨般，滋润着我幼小的心田，焕发出勃勃生机！孟老师，还记得我们前些天共同解决的问题吗？刚开始我任性一直要去郑州上学，而您分析利弊，建议我留在许昌，固执的我当时并不理解您，但现在想起来，您的用心是多么良苦，您给我指明了人生的方向！郭老师，还记得我生病时那一段时间吗？您总是殷切地询问我的身体状况，您关心的眼神、热切的话语，让我感动不已！

　忘不了，亲爱的同学！忘不了我们朝夕相处的那些时光，忘不了我们结下的深厚友谊。忘不了我胳膊骨折时你们的热心帮助；忘不了袁满我们文学上的共同爱好；忘不了李渊博每次给予我的热切帮助；忘不了我失落时，毛宇航的鼓励；忘不了，张嘉骥教给我的乐观我们一同在知识的海洋里拼搏，一同沐浴着岁月的洗礼、长大、成熟，我忘不了你们，忘不了所有帮助过我的人！

　忘不了，亲爱的对手！忘不了齐创在辩论会上的唇枪舌战；忘不了卢睿涵、张嘉骥我们在数学课上的你争我抢正是因为有了你们，才使我过得充实、过得快乐、过得有意义！

　忘不了，生活给予我的无数困难，正是这些挫折、困难，使我在跌宕起起伏的岁月中锤炼了自己、强壮了自己这六年来的一切的一切，都深深印在我的脑海中、心扉上！

　记忆再次翻过，又掀开了新的篇章。如今，我们站在小学生活的末尾，中学生活的开头，我的心情是激动的、是澎湃的、是坚定的！少年智则国智、少年富则国富，少年强则国强！是啊，只有我们这些新时代的朝阳富强了，我们的社会才会富强，我们的祖国才会富强！现在，让我们珍惜这最后的光阴，努力学习，打好基础，顺利迈入中学大门，日后成为栋梁之才！

　雨果曾说过所谓活着的人，就是不断挑战的人，不断攀登命运高峰的人！的确，升入中学的.我们会面临着许多困难，但当我们抱着五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸的自信、乐观的精神，还有什么困难我们战胜不了呢？

　十年树木，百年树人！我们必成雨后的春笋，唱着胜利的歌谣，努力奋斗，走向成功！

　再见了，哺育我成长的母校，再见了，启蒙我成长的恩师！再见了，亲爱的同伴们！我会把这份真挚的感情珍藏在心里，在新的地方去拼搏、去奋斗、去创造，绝对不会辜负你们的期望！再见了，所有关爱过我的人，今天我为您而骄傲，明天，您一定为我而自豪！

　我的演讲完了，谢谢大家！

毕业演讲稿 篇6

亲爱的同学们:

　今天是你们结束小学阶段学习，毕业离开母校的日子，首先我向你们表示热烈的祝贺，祝贺你们顺利完成了小学阶段文化知识的学习，拿到了你人生的第一张毕业证。

　六年的小学学习生活是漫长而又短暂的，六年来同学们用辛勤的汗水、顽强的毅力，书写着自己成长的经历，在这六年当中，有晴，有阴，有风、有雨、有雪、有霜，有汗水，也有泪水，有成功的喜悦，也有失败的烦恼……现在这一段难忘日子渐渐已经成为过去，当亲爱的母校就要成为清晰的回忆时，我希望你们不要忘记、也相信你们不会忘记培养教育你们的母校，我们会永远关注着你、挂念着你，支持着你，母校永远是你的坚强依托，廿里堡小学永远是你们温暖的家!

　同学们，很快你们就要离开母校，带着好奇、向往、憧憬的心情到一所新的学校、一个新的环境、一个陌生的人群中去，开始人生的下一个旅程。在你们就要离开母校之际我还有几句话对大家说：

　1.任何时候都要注意安全，好好保护好自己，安全永远是第一重要的，主要注意两个方面一是交通安全;另一个是人身安全。

　2. 搞好学习不要贪玩，你们今后几年的主要任务还是学习知识，不要贪玩和沉溺于网络游戏而荒废了学业。

　3. 注意锻炼好身体，好的身体是干好其它所有事情的前提，希望大家在勤奋学习的同时，不要忘了锻炼身体，打打球、跑跑步，这样你会有更充沛的精力投入到学习中去。

　4. 要有健康的心理。学习和生活顺利时，不要自鸣得意;遇到挫折和失败时，也不要心灰意冷。

　祝每一位同学都有美好的前程。

　最后，我希望同学们今后有空的时候，常回来玩，我在等着你们的好消息。

毕业演讲稿 篇7

　尊敬的老师们，亲爱的同学们

　大家好!

　时光如陀螺飞转，岁月似流水无情。三年的时光渐渐流走，大家从懵懂学童渐变为青涩少年。我们一起走过四季，共享知识，收获成长。但是这所有的一切，都将沉淀于美好的回忆中，从现在开始，大家将扬帆起航，驶向人生另一处美丽的港湾。此时此刻，回首曾经走过的三年初中生活、与师生情意、同窗岁月，我们都难以抑制住内心的激动，惜别难舍之情油然而生。

　首先，我谨代表xx年全体毕业同学，感谢老师三年来对我们的辛苦教育和培养。如果说，三年初中的生活像繁星，零星撒在我们回忆中的每个角落，那么，老师便是那深邃的宇宙。正是它的衬托，才使得繁星更加的璀璨夺目。在学习中，我们的每一点进步都会使他们高兴，我们的每一点失误也常常会使他们寝食难安。虽然他们也许有时对我们过于严格，但是他们日夜操劳，为我们付出了他们生命中的三年，这一切都是为我们在人生的道路上走得更平坦、更顺利。我们知道，大方三中的老师都是优秀的，他们才华横溢、敬业奉献，值得我们尊敬和感谢。

　天下没有不散的宴席。此刻离歌又起，但离别也同样美丽，因为它是欢聚的序曲!到那时，我们也许会哭泣，但是别在意。有人说过，这就是青春的证据。是它，让我们拥有了回忆，懂得了珍惜。其实，离别并不可怕，可怕的是我们忘记了自己。每时每刻，每个人都要做最好的自己。我相信，我们将用自己的行动表明，我们不愧为大方三中的优秀毕业生，我们将一同搏击风浪，勇往直前，实现自己上名校的梦想。

　养兵千日，用兵一时。如今，我们面临着学习生涯中的一大挑战——中考。但是我们应该豪不畏惧、决不退缩。况且，有什么可畏惧的呢?真正让我们感到恐惧的，只是“恐惧”本身。经过三年的历练，雏鹰的翅膀已经坚实，羽毛已经丰满。放眼望去，蓝天在召唤我们，阳光已照亮前方的道路，白云等待与我们同行，高山峻岭也将仰望我们，我们将在暴风中翱翔。

　我们都坚信“天生我材必有用!”此刻，我们将面临一个不寻常的时刻，这是一个光荣的时刻，也是一个庄严而充满希望的时刻。它也许是困难的，但要知道，当我们最困难的时刻，便是我们接近成功的时侯，这正是我们“有用之时”!中考在即，英雄弯弓，箭在弦上。万事俱备，只欠东风。同学们!号角已吹响，收拾好行装，带上最锐利的头脑，怀着一颗最细致的心灵，握紧最有力的拳头，相信自己的实力，相信自己的付出，满怀自信地冲锋!做自己的主人，把握自己的命运。让六月似火的骄阳衬出我们苦尽甘来的笑靥!

　最后，我祝各位老师身体健康、工作顺利。祝同学们都能在中考中取得满意的成绩，用你们灿烂的微笑去迎接明天新的曙光。

　谢谢大家!

毕业演讲稿 篇8

尊敬的各位校领导、老师们、企业同仁、学生家长，亲爱的同学们：

　大家上午好！我是东莞市羚丰汽车贸易有限公司总经理彭晓东，很荣幸今天能够站在这里，作为企业代表发言。在此，我代表今天参会的校企合作企业对南博职校表示诚挚的感谢，对即将毕业的同学们表达深深的祝福！

　在这个美好的日子，20xx届毕业生们迎来了毕业典礼，看着同学们稚嫩面庞、坚定的眼神，我心中感慨万千。在这里，我想和大家聊几句知心的话。首先，走进校园的你们，请一定要保持纯真和诚实的品性，这是你们年轻的力量，也是人生中最宝贵的财富。其次，离开象牙塔的你们，一定要保持旺盛的求知欲，没有老师们的课堂教学并不意味着失去了学习的机会，请同学们一定要做一个好学的人。最后，社会不像网络上渲染的那么黑暗，也不像理想中那般纯洁，社会是一个复杂却不乏善意的地方，大家要做负责任的员工，更要做乐观的社会人。

　东莞市羚丰汽车贸易有限公司是集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈于一体的长安铃木4S店，公司位于东莞市东城莞长路牛山加油站前200米，设有产品展示区、贵宾接待区、业务洽谈区、客户休息区、贵宾休息室、售后服务接待区和维修车间等功能区域，引进了长安铃木最新检测、维修全套专用设备，为客户提供专业的售前售中售后服务。

　20xx年，我们公司第一次来到南博，从这里，我们招聘了第一批南博学子。这批学生吃苦耐劳，兢兢业业的工作态度给公司留下了深刻的印象。从此以后，我们陆续在南博职校招聘了很多南博毕业生，他们或是从事汽车销售工作，或是从事汽车售后服务工作，或是从事洗车维修工作。每一个南博学子都秉承着敬业奉献、积极进取的优良传统，提高了自身工作能力，为公司创造了价值，为母校增光添彩。

　感谢南博职校为社会培育了一批又一批优秀人才，祝贺南博20xx届毕业生前程锦绣、梦圆人生！祝南博职校越办越好！祝在座的每一位身体健康，万事如意！谢谢！

部门工作

第一章自我分析

　1、我的性格，兴趣

　我的性格开朗、活泼。幽默细胞比较足，很积极向上，是乐观主义者，遇事都会从其好的一面观察，每天都会用微笑与别人打招呼。对事情大多抱有乐观态度。对挫折有较强的承受力，但有时对于成败看得很重，但大多数时候只是自己心里暗暗较劲。任何事情，只要我决定去做，就一定会尽自己最大的努力。

　业余时间喜欢听音乐、打羽毛球。经常会与同学聊天，谈论一些人与人之间交流的问题，交流一下对问题的看法，探讨一些待人接物的方法;偶尔会独自一人多躲在安静的环境中思考问题，反思自己，哪些做对哪些做错，以及如何完善自己的人格和关注 心理 健康。懂得开导自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不乐勿加于人。待人真诚，讲义气，很体贴别人，喜欢帮助别人。有时还会发一些小孩子脾气。

　因为还没有打定主意读研，现在在学生会担任委员，而且初进大学，刚刚经历过高考的我在学习上还不太用功。比较活跃，主动参加积极性高的活动，能很快融入喧闹的场面;语言表达能力还可以，在人际交往这方面对自己有自信;可是有时喜欢随遇而安，不喜欢领导，强制别人。

　2、职业兴趣—我喜欢的职业是从事与自己专业相关的工作。在我的人才素质测评报告中，(以50分记)职业兴趣前三项是教育型(40分)、制作型(35分)和型(25分)。我的具体情况是：近阶段首先需要完善自己的专业知识。打好基础。

　3、职业能力及适应性—适应性很强，能够很快的融入新的工作，能够对比新旧工作之间的同异之处。

　我的人才素质测评报告结果显示，(以50分记)适应工作能力得分较高(40分)，分析总结能力得分较低(30分)。我的具体情况是：加强自己对分析总结能力的培养。完善各种欠缺的能力。

　4、个人特质—综合我的性格，兴趣和专业知识方面的各项能力，我能够从事各种与我的专业相关的工作，以及交叉学科的部分工作我的人才素质测评报告结果显示我能够胜任并且能够很好的从事的工作是与艺术类相交叉的各种现代服务性工作。

　5、职业价值观—我现在最看重的是对自己各种能力的培养。包括人际关系、性格中的不足、各种发散思维的能力。

　我的人才素质测评报告结果显示前三项是领导取向(35分)、自由取向(30分)和教育取向(26分)。我的具体情况是：无论现在或者近阶段从事什么样的工作，在各种能力都相对完善的时候都会去尝试自己的梦想。

　6、胜任能力——优势：与人交往，适应能力，学习能力。劣势：分析问题。

　自我分析小结：通过这样较为科学的素质测评，我对自己的各种能力，自己性格的优劣处，对未来的打算有了相对稳定的了解。能够加强自己下阶段对各种不完善的方面的努力。

　第二章职业生涯条件分析

　参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

　1、家庭环境分析

　我的家庭环境：我家的经济收入主要是父亲的工作，现阶段的支出主要是我的学费、生活费。父母对我的期望是我能够走出农村，从事的工作他们希望是脑力劳动，而非体力劳动。我的父母都是农民，接受的最高教育是70年代的高中教育。对现在的各种高等教育没有一个完整的概念，对我的影响就是我现在要不断的学习来培养自己各种现代的生活和工作能力。

　2、学校环境分析

　现在就读于洛阳师范学院音乐学院，走出了农村，对现代城市生活和工作有了一个初步的概念。专业方面学习的是音乐教育。学校组织的各种实践包括实践演出，各种活动等，使自己有了一定的专业经验。

　3、社会环境分析

　综合现在社会的形势，各种就业的压力比较大。国家和出台的各种就业政策，是我对就业有了初步的认识。我现阶段的竞争对手就是我的朋友我的同学。我们一起学习一起成长。相互比拼之下有良好的相互成长的良性方式。

　4、职业环境分析

　(1)行业分析

　近阶段艺术类 毕业生 不断增加，市场呈现饱满甚至是人才过剩的现象。但是东西部的就业情况出现严重的不均衡发展。所以我希望自己在毕业的时候能够去往西部。

　(2)职业分析

　教师行业之中音乐教师的工作要求没有其他学科的教师那么严格。但是音乐教师的工作重点在于培养学生的艺术修养和各种素质的培养。对学生学习其他学科有一种并且推动的作用。

　(3)企业分析

　企业分析：在这个人才是一切的******，许多企业将会以前所未有的努力去寻求人才和留住人才。而中国加入WTO的新形势，客观上要求各个企业必须充分重视人力管理。但企业最重视的还是实践经验，因而，我可以选择在一个相对规范的企业从基层做开始，一步步慢慢积累经验。在校期间多考证件，拓宽就业领域。

　(4)地域分析

　目标城市：许昌许昌地处中华腹地，之中，十省通衢。北临万里黄河，西依中岳嵩山，东、南接黄淮海大平原，介于东经112°42′-114°14′，北纬34°16′--34°58′之间。许昌是一座平原城市，属北温带季风气候，年平均气温14.3℃，平均降水量640.9毫米。经济综合实力不断上升，近年对外经济与旅游业超常发展，财政实力持续增强，人民的生活水平不断提高。另外，教育事业也稳健发展。

　总结：音乐教师岗位的发展前景不错——需求量越来越大，受重视程度越来越高;薪金待遇不断改善。在现代社会的位置越来越重要。

　第三章职业目标定位及其分解组合

　1、职业目标的确定

　综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:

　内部因素优势因素(S)弱势因素(W)

　逻辑推理能力与独立分析能力很强，头脑灵活。有时过于理性会忽略别人的感受。

　工作有毅力，认真负责，处事沉稳。不善与人交流，缺乏处理人际关系的能力。

　外部因素机会因素(O)威胁因素(T)艺术类专业的岗位逐渐受到人们重视。

　文化产业在很多地区中处于刚起步阶段，其运作很不规范。

　分析：在沿海地区工作岗位相对较多，经济方面，仍有发展前景。在西部地区竞争相对没有沿海地区激烈。社会环境不断变化，竞争激烈，就业形式日益严峻。

　结论:职业目标——将来从事(文化行业的)编制或音乐教师职业职业发展策略——进入文化类型的组织(到中西部地区发展)职业发展路径——走专家路线(管理路线等)2、职业目标的分解与组合

　把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。职业生涯规划总表

　名称成为一个专业的音乐型人才时间跨度5年

　总目标成为一个专业的音乐型人才分目标积累经验。搞好专业内容策略和措施备注

　短期(大学)2010年—

　大学毕业时要达到专业知识非常精通、专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践等

　大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主。大学生 职业规划 的重点

　中期(毕业后五年的)—

　毕业后第五年时要达到高级教师职称

　第四章具体执行

　本人现正就读大学一年级，我的大学分为四个阶段1、短期目标的具体实施：完成各项学校要求指标。完美的度过大学四年。不虚度大学时光。

　2、中期目标的具体实施

　3、长期目标的具体实施

　4.人生总目标的具体实施

　基本方法：1教育培训法2讨论交流法3实践锻炼法1.大学期间:2010年~

　1)学好各科专业知识，掌握音乐教育行业的基本知识。

　2)用时积极准备考其他多种证书。

　3)期打工(与本人专业相符合的工作)，积累社会经验。4)与同学交流，从同学那里学到对自己有益的知识。

　2.大学毕业后五年：~继续努力学习，在学习专业知识同时利用空闲时间继续积累工作经验。

　3.长期：

　1)工作之余，不断学习各方面的知识，拓宽自己的视野

　2)参加一些活动，与人多沟通，学会人际交流。建立良好的交流网。3)努力工作，积极博得提升的机会。

　4)多看书，在获得知识的同时不断提高自己的修养。

　5)坚持锻炼身体，以保证自己能以最佳状态来面对任何事。

　第五章评估调整

　评估内容：职业目标评估(是否需要重新选择职业)

　职业途径评估(是否需要调整发展方向)实施策略评估(是否需要改变行动策略)其他因素评估(身体、经济、家庭状况等)

　事物是不断变化发展的，所以我要对我的职业规划作出一些风险预测，以及准备好解决方案。

　1、大学毕业后，直接参加工作，积累资本，为以后职业生涯的发展做准备。2、若由于某种原因导致我无法在许昌开始我的职业生涯，则可尝试去西部发展。

　3、若一开始不能从事与艺术类专业对口的职业，则可考虑先从其他相关行业(如工商管理类)做起，日后再过渡到艺术类专业行业。

　结束语：

　事情是不会已成不变的，我会对自己的规划适时作出调整，并每半年做一次自我评估，按照实际情况作出一些变更，使我的职业生涯规划书能更好的指引我的人生之路，为我以后的道路减少阻碍。

　梦想这东西和经典一样，永远不会因为时间而褪色，反而更显珍贵。

　Dreamsarelikeclassics,neverfadingbutgrowingmorePciouswithtimepassingby.

　-----摘自老男孩

个人部门的工作5篇

　时间真是转瞬即逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的了。好的工作是什么样的呢？下面是我为大家整理的部门工作5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

部门工作 篇1

　行政部20xx年的工作重点将紧紧围绕人事、质检和企业文化建设三方面展开：

　 人事

　一、加大招聘力度，做好人力的更新与储备。

　本部门将将通过各种途径不间断地开展人员招聘工作。酒店现阶段人员招聘途径主要有每周二、四、五的招聘会和内部员工推荐两种。

　二、做好阶段性的人员结构优化调整。

　为达到人力的优化配置，进一步降低人力成本，本部门将实施阶段性定岗、定编、定员工作。

　三、加大培训力度。

　本部门将坚持培训有目的、有、有考核、有执行落实的原则展开培训工作;

　做好新员工入职前培训工作;

　将根据酒店经营的实际状况，制定有针对性的培训，分为周培训和月培训;

　实行月末考核，并在实际工作中抽查的方式检验培训效果;

　员工考核成绩入档，以此作为评先优秀员工的依据。

　四、不断完善员工的待遇并做好后勤保障工作。

　坚持每月举办一次有意义的集体活动;

　继续策划好员工的生日party;

　做好员工宿舍的管理工作;

　关心员工的工作和生活，每月举办一次员工座谈会。

　质检

　一、始终坚定不移地把卫生质量和服务质量的提升作为质检工作的重心。

　严格遵循卫生和服务质量检查标准开展质检工作，并坚持走动式管理;

　严格按照工作流程和标准办事，不断让员工在实际工作中提高卫生质量和服务水平。

　二、奖优罚劣。

　严格遵循奖罚制度，做到奖罚分明，有理有据，并将奖罚结果月末公示。

　企业文化建设

　一、在原有企业文化的基础上不断加以完善。

　二、不断丰富企业文化ppt内容，加强培训力度(每周进行两课时的企业文化培训)争取使每一位员工熟知熟记企业文化。

　三、在实际工作中践行企业文化，使企业文化深入人心。

　其他方面

　一、做好各种文件及员工档案的管理工作;

　二、做好办公室物品的管理工作;

　三、配合各部门做好日常接待工作。

部门工作 篇2

　金色的九月带给我们的是收获的喜悦，秋风送爽的十月带给我们更是喜悦后的惬意，我们学生会也迎来了新的一学年的工作，首先迎新工作的圆满结束，随后就是招新工作的顺利进行，而最后的学生会领导班子的确定，宣布许昌学院学生会新一学年工作正式开始。

　我们体育部也正是在这个大的环境下逐步开展我们新一学年的工作进程，以及对这一年工作目标的确定，而鉴于上年的工作成绩的基础之上，我们给自己定下了更高更明确而又有意义的目标。

　对于以后工作的、以及安排将在着重围绕我们这个部的工作性质及特点的前提下进行。在此基础上我们将在适当的范围内拓展我们的工作职能。我们体育部首先是一个以丰富我们学生会各部文体活动、业余生活以及与各院系学生会之间加强交流为主要工作的起纽带作用的部门，其次我们又是一个学学校举行体育活动的时协助部门，协助各项体育活动的顺利举行。因此，这就决定了我们的工作要细致入微。

　我们体育部工作的步骤大体分为两大块：

　一、我们部所负担的对组织关于加强各部门之间交流的体育活动，这是我们新一年的工作的重点，目的是让进入我们许昌学院学生会这个大家庭的每一个成员之间都一个交流的机会和平台，让以往学生会不同部门之间因为缺乏交流而工作不能更好的开展的现象一去不复返。

　二、培养优秀的委员，挑选更加优秀的人才，为我们学生会这个大家庭输入更家强劲的动力，这其中最重要的任务是干事人选的确定，我们的目标是努力培养继承我们体育部传统精神的优秀委员，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。

　我们的具体工作安排如下：

　1. 在十一月底在学生会内部举行一次体育活动(包括篮球、羽毛球、乒乓球等)这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

　2. 在十二月份完成我部干事人选的拟定工作。

　3. 和社团联合举行一次交流互动活动，这个活动将会是许昌学院学生之间举行的最宏大的联谊会。

　4. 就是举行一次问卷调查，关于大学课堂以及业余体育活动的兴趣的问题，及我们广大师生最需要和应该完善的体育设施和项目。

部门工作 篇3

　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作。

　转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　 一、 销量指标：

　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

　 二、 拟定：

　1、年初拟定《年度销售》；

　2、每月初拟定《月销售表》；

　 三、客户分类：

　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　 四、实施措施：

　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　2、制订学习。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　3、在客户的方面

　与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　4、在网络方面

　充分发挥我司网站及网络，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

　以上，是我对XX年的工作，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

部门工作 篇4

　自今年9月以来，我有幸来到分行公司业务部参加工作，并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。进入中行参加工作以来，我遵照行里的安排，在基层网点参与了一年的柜面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌的`，从刚开始的不适应到后来的从容，这个过程中并没有特别惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的责任。

　在各位优秀的客户经理的帮助下，我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识，也理清了我后续学习的思路，并对将来的工作情况有了进一步的规划，以下就是来年20xx 年的工作思路安排;

　20xx年第一季度，我部将紧紧围绕抓执行力建设，提升效率质量，认真贯彻国家产业政策和行业信贷政策，以调整信贷结构为主线，以防范化解信贷风险为重点，通过深化体制改革、完善制度体系、优化操作流程、落实风险责任、强化基础管理，加快信贷退出和风险管理，进一步增强工作的前瞻性、主动性，促进全行信贷及风险管理水平的稳步提升。

　(一)明确信贷投放重点，不断优化信贷结构。20xx年第四季度我部将按照分类指导、区别对待的原则，明确信贷投向。一是提高抵质押比重，降低风险资产。二是加大对创新能力强、产业前景好、有订单、有利于带动就业的中小企业和民营企业的信贷投放;加大对技术改造、兼并重组、过剩产能向外转移、节能减排、发展循环经济的信贷支持，在支持重点项目和基础设施建设的同时，把先进制造业和现代服务业纳入信贷扶持的重点。加强对新材料、新医药、新信息3个新兴产业的信贷支持力度。三是积极研究、制定和落实有利于扩大消费的信贷政策措施，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点，增加对消费的投放。四是继续限制对两高行业和产能过剩行业劣质企业的。

　(二)坚持风险排查工作，实施差异化的信贷管理策略。当前我国经济正处于企稳回升的关键时期，经济回升的基础还不稳固，信贷资产质量劣变的风险始终存在。我行将客户普查分类和风险排查工作相结合，明确战略合作、支持、维持、压缩、退出五类客户在授权授信管理、业务流程、担保管理等环节中不同的管理策略，实施对不同级别客户的差异化管理，增强风险管理的针对性和有效性。

　(三)加强授信执行，实现信贷业务全过程精细化管理。一是加强合同管理，纠正信贷经营过程中合同乱用、条款乱签、执行不力等违规行为。二是研究落实放款审核程序，力争将审批条件、限制性条款等与合同审查结合起来，严格控制环节风险。三是全面掌握客户的支付结算、使用以及货款归行等动态信息，对客户风险状况做到心中有数。四是加强贷后监管，定期检查，密切跟踪掌握客户财务状况，综合判断风险程度。五是以贷后管理例会为平台，加强对重点客户和潜在风险客户的关注管理力度，切实提高我行的风险预警和风险防范能力。

　(四)强化人本管理，加强业务培训，提高队伍素质。人才是构成企业核心竞争力的重要因素。在新的一年里，从武装头脑，指导实践，推动工作的角度全面强化人本管理，加强队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，在培训内容上突出金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容。认真学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。

　新的一年已经开始，我们面对的竞争也将更加激烈，在这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质，才能在这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和积极的心态去面对工作的困难和艰辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩

部门工作 篇5

　一、新成员的部门教育，作好衔接工作

　为了增强办公室的工作实力，在学期初我部已吸纳了一批踏实肯干，头脑灵活的新成员，在近期，我部将组织成员对本部职能的学习，使其明确并熟悉本部的基本工作任务。另外还将做好新成员能力的培养，多锻炼新人，为下一届分团委学生会培养好人才。

　二、以提高效率为原则，科学的管理档案

　上届办公室的文书档案以初具规模，这为我们今后的工作提供了参考。在此基础上我们将加入科学的管理方法完善文书档案的管理，如在原有基础上加上目录，索引，以提高查阅的方便性。另外我们将开展文书档案与电子档案同步管理方法，利用电子档案的快捷性与便于修改的特点，提高管理效率。

　三、突破传统，敢于创新

　办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在本学年我们将使大家改变这一看法。

个人部门的工作篇1

围绕镇党委、“保类进位”的工作目标，在上级主管部门的指导下，xx年至今，我与计生战线全体工作人员，紧紧抓住“控制人口增长”不放松，认真扎实搞好每一项工作，取得了较好的成绩。

一、健全工作机制，落实经常性工作为主

生育工作是我国的一项基本国策，在各级目标管理考核中占有重要地位，并实行“一票否决”，在工作实践中，必须坚持“经常抓，抓经常”，才能确保工作任务落到实处。

为推动全镇计生工作，我一直把制度建设摆在第一位，通过建立健全各项制度，推动经常性工作。今年以来，党委、先后联合下发了《关于对生育工作经费的考核办法》、《关于推行生育村民自治的补充规定》，镇人民以《督办通知》的形式对节育手术实行月清月结。

这一系列措施强化了责任区和村支两委的工作责任，基本做到每月一小结、每季一考核、年终大评估，从而真正实现了生育“以经常性工作为主”。同时，镇里还出台了《关于生育重大责任追究的实施意见》、《关于加强机关干部职工生育管理的规定》等，使全镇的生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。

二、完善村为主和村民自治机制，实现工作重心下移

生育村为主和村民自治，是新时期人口与生育工作的发展之路、改革之路、必由之路。我镇自去年推行生育村民自治以来，取得了一定的成效。今年5月31日，在全市的“生育村为主村民自治经验交流会”上，洪山殿镇作了经验介绍。会后，镇党委、又对村民自治工作作了专门部署。按照党委、的工作思路，我着手起草了《生育村民自治章程》和《生育村民自治协议书》的指导性条款。各村在此基础上，结合各自实际，对相关条款进行了修改和补充

如：柞子村、前塘村规定对两女户的小孩实行九年制义务教育全免费入学；永忠村规定对两女结扎户一次入500元养老保险，并在其小孩义务教育期间每年补助100元学费；梓木村规定对自愿放弃再生育的家庭一次性奖励1000元……到7月底，已有37个村按法定程序通过了新的《生育村民自治章程》，有26个村与农户签订了《生育村民自治协议书》，从而使我镇的计生工作走上了村民自治的良性发展轨道。

三、加强流动人口管理，提升基层基础工作水平

流动人口管理一直是生育工作的重点和难点，我镇的违法生育90%以上是流出人口造成的。为了破解这一难题，我们积极向县局请示，县计生局于4月7日到新檀村就流动人口的生育管理办点示范。

5月13日，全镇流动人口管理现场会议在新檀村召开，之后，“八个一”的流动人口生育管理模式迅速推向全镇。现在，每个村的流出已婚育龄妇女，都按照上级要求与村上签订了合同书，找出了担保人，并按时向村上通报居住地的地址和****，及时寄回有效的孕检证明；村上也及时为每个对象办理了婚育证明，建立了生育管理卡

流动人口以户籍地和现居地共同管理的工作格局初步形成。以加强流动人口管理为基础，我们对基层基础工作提出了更高的要求。根据上级指示，对村务公开的内容进行了进一步的补充和完善，并督促责任区、村对环境较差的服务室进行了整体搬迁。

个人部门的工作篇2

外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资，从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将工作列出：

一、做好协助，做好院内协助的工作为本部的常规工作。

1、协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动针对不同的活动做出更详细的内容安排。比如说迎新工作，迎新晚会，院的运动会等。

2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。

3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。

二、扩大影响

所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院，其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间，高校间同学的联系交流的目的，从而展现我们学院的风，扩大我们学院的影响力。

1、展现风，抓住一切的机会展现自己。主要是通过加强活动的交流为主。

第一，在我们自己举办活动的时候，邀请其他学院，其他学校的社团干部参与观看，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习。

第二，争取在这个学期，与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动，内容可能倾向于外联经验的交流。具体内容及时间安排还有待确定。

2、扩大影响，主要是通过举办一些在校内，在大学城内较有影响的活动来达到目的。目前的设想有，通过我们学院自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力；或者通过我们学院牵头的形式，与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动，以达到目的。

三、加强联系

这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系。

1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持，打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。

2、做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体还有待商定。

四、部门的内部工作

1、制定完整的部门 规章制度 ，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。

2、对本部部员的定期培训活动

活动时间：每周一次或根据情况而定。

活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流，同时也会提供各种机会给部门成员锻炼。

3、鉴于写策划的重要性。我们部门将会进行专门的培训，甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动。

以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

个人部门的工作篇3

时间飞逝，转眼间又是新的一学期。下一个阶段的工作就要来临，为此，我们更要做好各项工作的统筹安排，并在实际工作中不断开拓创新、弥补不足。

一、经验总结：

自律部在以往工作中表现出了不可或缺的重要性，在学生会签到、内部成员考察等工作中表现出了应有的作用。

但是工作中仍然出现了一些瑕疵，如没有发挥好组织作用使学生会各个部门能够团结协作，自律部工作太空使得干事们没有发挥自己的能力，他们提的建议没有能良好的体现等。

二、主要活动：

1、负责每次活动学生会内部人员的考勤以及工作态度、工作情况等的考察

2、负责活动中各个班级等活动参加者的考察，并统计参加人员名单

3、各个部门维持好各项活动的秩序，并帮助共同组织活动

4、负责运动会表演方队的训练

5、精神文化周组织我院学生收集文明和不文明的现象，包括照相，绘画形式展出，以提醒学生提高的综合素质

三、工作要求

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

(二)提高各种素质

秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、部门建设：

就以往来说，自律部都是一个工作相对轻松的部门，主要负责学生会的签到工作，并无其他自己组织的影响较大的活动。我部希望从今年起大力狠抓学生会内部纪律，并组织一些活动丰富部门生活。总的来说，在今后的工作中，我部将继承好自律部的各项本本职工作，不断接受大家的意见建议，提高我部门活动的质量，积极促进学生会内部成员的团结协作，为学生会的发展尽我部最大的努力。

金色的九月带给我们的是收获的喜悦，秋风送爽的十月带给我们更是喜悦后的惬意，我们学生会也迎来了新的一学年的工作，首先迎新工作的圆满结束，随后就是招新工作的顺利进行，而最后的学生会领导班子的确定，宣布许昌学院学生会新一学年工作正式开始。我们体育部也正是在这个大的环境下逐步开展我们新一学年的工作进程，以及对这一年工作目标的确定，而鉴于上年的工作成绩的基础之上，我们给自己定下了更高更明确而又有意义的目标。对于以后工作的、以及安排将在着重围绕我们这个部的工作性质及特点的前提下进行。在此基础上我们将在适当的范围内拓展我们的工作职能。我们体育部首先是一个以丰富我们学生会各部文体活动、业余生活以及与各院系学生会之间加强交流为主要工作的起纽带作用的部门，其次我们又是一个学校举行体育活动的时协助部门，协助各项体育活动的顺利举行。因此，这就决定了我们的工作要细致入微。

我们体育部工作的步骤大体分为两大块：

一)就是我们部所负担的对组织关于加强各部门之间交流的体育活动，这是我们新一年的工作的重点，目的是让进入我们许昌学院学生会这个大家庭的每一个成员之间都一个交流的机会和平台，让以往学生会不同部门之间因为缺乏交流而工作不能更好的开展的现象一去不复返。

二)是培养优秀的委员，挑选更加优秀的人才，为我们学生会这个大家庭输入更家强劲的动力，这其中最重要的任务是干事人选的确定，我们的目标是努力培养继承我们体育部传统精神的优秀委员，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。所以我们的具体工作安排如下：

1、在十一月底在学生会内部举行一次体育活动(包括篮球、羽毛球、乒乓球等)这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

2、在十二月份完成我部干事人选的拟定工作。

3、和社团联合举行一次交流互动活动，这个活动将会是许昌学院学生之间举行的最宏大的联谊会。

4、就是举行一次问卷调查，关于大学课堂以及业余体育活动的兴趣的问题，及我们广大师生最需要和应该完善的体育设施和项目。

5、协助学校举行春季运动会。

个人部门的工作篇4

20xx年度即将结束，为了更好地开展新年的工作，根据总经办的要求并结合20xx年度的实际情况做了xx20xx年度的财务部门的工作。

一、 20xx年度工作简要回顾

总体来说20xx年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。

1、会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高；

2、财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系，财务管理工具没有发挥应有的作用，财务对公司的参与程度有待进一步提高；

3、财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对销售价格评审力度不够、对库存物资管理缺失、外发物料跟踪不及时、完整等问题；

4、资金管理有待于更细、周期更长的安排，对收支安排制度化、表格化，重点关注新增客户的应收账款风险、还贷能力评估、资金运营安全、资本结构平衡；

5、财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广；

6、财务部门的人员素质不能满足未来的财务管理需要，人员结构有待优化；

7、 erp系统的使用及利用能力不足。

二、财务部及公司财务工作swot分析

1）优势：

a、公司领导重视财务工作为财务发挥更大的作用提供了宝贵的平台；

b、财务部门对财务工作的目标有很清晰的定位并努力提升部门能力及个人能力来满足目标的实现；

c、现有财务人员的稳定性为后续的能力及素养的提升及补充新鲜血液提供了良好的基础；

d、xx20xx年度的经营预算及激励考核机制确定提升公司整体信心，公司股东意向增资为财务工作提供良好的内部环境；

e、国际整体经济环境趋好的态势为财务工作提供有利的外部环境。

2）劣势：

a、公司成立时间不长需要时间来积淀，还需要摸索更适合公司发展需要的管理模式；

b、财务部门成员的财务素养不高，能力有待提升，成员结构有待优化，会计核算基础不扎实；

c、财务/仓库人员对业务参与程度不高，不能有效地处理一些跨部门的业务；

d、公司成员财务意识不足，在数据统计、信息收集、单据传递等方面影响财务工作的开展；

e、公司部门之间的信息沟通不畅、配合度不够，销售定价策略模糊，没有成熟的产品体系，技术不能满足业务的需求；

g、珠海外汇额度管理措施限制公司资金的使用调配，人民币升值对外向型的出口企业产生巨大的汇差压力；

3）机遇：

a、xx20xx年度经营预算如果能够得到有效执行和控制将使公司步入快速发展的轨道为后续目标的实现奠定坚实的基础；

b、极大提升公司整体竞争力、市场占有率、供应链整合能力、品牌吸引力；

c、极大提高公司的管理水平，建立梯队管理团队，打造安防领域高效生产基地。

4）威胁：

a、人员扩张、投入增加将大幅增加公司的经营成本费用，如果收入目标没有有效执行将起到反效果，增加经营的风险；

b、预算将大幅增加资金需求的规模，资金投入不足将影响预算的执行并考验公司整体协调资金的能力，极大增加资金的安全性；

c、取新的销售方式可能增加回款的难道，逾期回款增加资金压力并可能增加呆坏账的产生。

三、20xx年度的财务部目标及工作规划

1）财务目标：

经营性目标：年收入人民币32，730.00万元，毛利率目标15%，净利润目标20xx万元以上；

财务部目标：组建7个人的财务团队、提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水平，提高的使用效率，保证收支平衡，建立财务风险管控体系，提高财务对公司决策策的支撑力度，提高财务对内对外的服务水平。

仓储部目标：基本保持现有人员结构，根据业务需要适当增加搬运人员，提高现有人员对仓库基本数据、业务的把控能力，提高进销存的及时性、准确性、完整性，保证安全库存及资产安全，加强对物料的分析管理能力，加强对异常业务及不良品的处理，提高对生产的支持力度及部门之间的配合度。

内控部目标：拟增加1名内控专员，落实内控相关制度，检查和监督内控制度的执行情况，建立定期信息安全检查及反舞弊的机制。

2）xx20xx年度财务部组织架构

3）xx20xx年度工作规划

xx20xx年财务工作的整体思路：“以人为本、加强培训；夯实基础、提高提升；宏观把握、细节着手；结果导向、积极沟通；规划先行、重在落实；按章办事、有据可循；流程规范、科学决策”。下表是财务各项工作的具体描述：限制下游额度申请，争取上游供应商帐期、额度。

4）xx20xx年度财务部费用预算

1、根据xx20xx年销售目标及人员招聘预计全年工资支出53、7万元，月平均4、5万元；

2、办公设备（电脑）全年投入为4*2500.00=10000元；

3、其他各项费用（含节日招待费）合计5万元。

财务部

个人部门的工作篇5

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

·销售主管工作·销售部工作·房产销售工作·20xx年销售工作

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30

经典哦日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端，20xx年销售工作方案范文