体育赛事及商业活动的认识和感想_这个体育赛事走进商圈

1.上海最繁华的是哪个区

2.北京工体美女是什么意思，详细

3.药店怎么欢迎顾客?

伴随着产业链的迅速发展，销售市场的优点已慢慢显露。以小编比较了解的头顶部销售市场英雄联盟为例子，借助英雄联盟创建的LPL，从2013年至今已有近7年，从一开始的小演播厅到现在的各种俱乐部队主场对阵，LPL仍然变成中国最具影响力的比赛之一。

产业链发展迅速，紧紧围绕比赛，衍化而出的一系列业务流程推动了很多的公司发展。不仅传统式的腾讯手游、RioT、完美国际等一众具体内容授权商外，RNG、IG、FPX等俱乐部队借助参赛选手和俱乐部队知名品牌开展内容营销，都发展趋势出了健全的商业运营模式；一样，比赛承办单位ESPN，网络服务方捞月狗、玩加，具体内容散播方斗鱼直播、虎牙直播、B站等公司都以不一样的方式参加在其中，而大量业务流程仍在探寻中，将来终将演化出大量新型的商圈。

智能化水平高，有别于传统式比赛由线下推广发展趋势到线里的发展路径，比赛则是通过网上发展趋势到线下推广，从宣传形式到举行方式，从信息散播方式到用户服务方式，其智能化水平都远超别的行业，用户可同时根据直播间等方式和参赛选手造成互动交流，提升用户粘性，用户付钱意向和付钱情景都大量。本次疫情中，产业链受到的冲击性相对于传统体育就小许多，而将来智能化的竞争优势将愈发显著。

花钱意向高，用户经营规模持续增长，2019年中国用户经营规模为4.7亿，年增长率达8%，预估2020年做到5.2亿用户。用户中男士占非常大，但近些年来挪动的盛行，女士用户的占有率持续增长，而女士付钱用户的增加要迅速。调研数据表明，2020年中国用户（除学生们等无收益群体）中，本人月收益在5000-8000元的占有率最大，做到29.2%。收益的增加也推动了消费能力提高，用户本人月交易在1000-3000元的占有率最大，做到43.5%。

可是，销售市场的局限性之处也十分明显。进到门槛高。的培训难度系数相比传统体育来讲更高一些，用户不会再可以通过简单战况来分辨胜负，也难以见到参赛选手大比拼时的嘶喊和，新用户提高有可能是将来必须面临的现象之一。

铁打的用户，流水的游戏。新游戏持续发生，必定会分离出来本来手机游戏的用户，用户外流以后，其比赛游戏的关注将很有可能呈直线式降低。若根据手游的不停重做升级来吸引用户，也存有持续提高加入门坎的风险性。

现在说是以后体育文化的新方位还看起来时候还早，但也绝不是游戏市场的营销手段，发展趋势于手机游戏，但其正撰写着属于自己的章节。

上海最繁华的是哪个区

职位： 市场营运处沪东执行组主管

Job title: Group Director of Eastern Shanghai, Marketing Division

工作描述： 承接康师傅在上海的品牌策略，带领9人的企划团队，针对沪东的区域市场特性，进行品牌的规划与推广！

Job Description: Carry out the marketing strategy for Chef Kang brand, be the leader of a group of 9, make promotion plan of the brand specific taylored for the market in eastern Shanghai.

主要工作经历：

Key Working Expereinces:

1.执行07-08年各品牌代言人在上海出席的各类宣传活动；

Implemented promotion activities in Shanghai with the presence of various brand spokespersons for the period of 07 - 08

2.规划并管理了冰红茶促销车08年在外埠地区的ROADSHOW推广；

Planned and administered the mobile roadshow promotion of Ice Tea in out bound areas in 2008

3.根据每月的品牌推广重点，规划并执行卖场CP、户外品牌特卖会、商圈大型ROADSHOW 进行品牌推广；

According to the promotion highlights for each month, planned and implemented activities of store CP, special promotion sales, key business roadshows in the effort of brand promotion.

4.结合校园、体育赛事进行赞助、联合促销活动提升品牌美誉度，拉动销售增长；

Integrated brand promotion maneuver with campus events, sports events and joint sales promotions to spur the market.

5.审核沪东区域的品牌推广活动的费用，提升费用投入的精准度

Review brand promotion expenditures in eastern Shanghai area to make money better spent in ropriate and effective way.

6.建立并完善促销员管理制度，提高活动执行品质和效益！

Established and completed the sales crew management regulations to improve cost-effectiveness and the qaulity of promotion actions.

7.管控代理商的执行品质，对代理商进行年度招标，优化代理商质量

Managed the quality control of agencies promotion activities by inviting public bidding annually and agency optimization.

8.执行年度经销商感恩会、订货会的举行。

Executed annual Appreciation Conference and order placement meetings.

9.规划并执行通路的品牌布建

Made layout plans for production display in aisles and performed the plans

北京工体美女是什么意思，详细

黄埔区、静安区等。

上海黄浦区是一个热闹的地方，有许多受欢迎的景点和活动，南京路步行街：南京路步行街是上海最著名的商业街之一，有很多商店、餐厅和场所，是购物、和休闲的好去处。外滩：外滩是上海的标志性景点之一，位于黄浦江畔，集历史、文化、艺术和美食于一体，游客可以欣赏到黄浦江两岸的美景，还可以参观各种历史建筑和博物馆。城隍庙：城隍庙是上海的传统文化中心之一，有很多小吃店、手工艺品店和文化景点。游客可以品尝到各种上海特色小吃，还可以参观城隍庙的历史建筑和文化展览等。

静安区是上海市黄浦江沿岸的一个行政区划，人口稠密、商业繁荣。静安寺商圈：是静安区最繁华的商业区之一，这里汇集了众多国际品牌和知名的本土品牌，全年不间断的各种活动，让人们流连忘返。傍晚时分，静安寺商圈格外热闹，的确是夜生活的好去处。南京西路商业街：是在上海最为著名的商业街之一，是上海市著名的国际旅游购物区之一，汇聚了包括世界上各国商品和先进的时尚文化在内的所有时尚元素，使人们走进这里就能感受到独特的购物文化和气息。静安体育中心：是一座综合性的体育场馆，位于上海市静安区，建筑面积为12万平方米。该体育馆不仅是各类体育赛事、演唱会等大型活动的举办地，同时也是一个集健身、休闲、、购物等多功能于一体的大型综合性场馆等。

药店怎么欢迎顾客?

北京工体那边很多，工体美女的意思就是混迹在的美女。

北京工体介绍：

1959年建成后的10月13日，第一届全国运动会在这里举行。作为新中国体育事业发展的历史见证，它曾经承办过许多国际国内的大型体育比赛。小型比赛更是多不胜数。北京工人体育场奥运改造工程竣工了。

这座始建于1959年的“国家级体育场”，曾是当时北京“十大建筑”之一，在京城享有“无人不知无人不晓”的美誉。随着第一届全国运动会等五届全运会，第11届亚洲运动会开、闭幕式及比赛，第21届世界大会，第9届亚洲杯足球赛等大型体育赛事的举办，半个世纪来，这位目睹了不计其数的体育比赛和各类大型活动的“老人”，见证了新中国建立以来的中国体育事业发展历程。

还有一个超市的方案你参考一下：

1.选择合适的卖场。

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、?定价等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的促销政策。

（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。

（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二市场取得了良好效果；

（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。

（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

（1）广告宣品设计的原则

①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。

④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

（2）赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市

的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销**、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。

（2）促销员工作日报表--填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。

（3）促销日报表--填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。

（4）促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。

（5）奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。

（6）促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。

总结：

一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：

1.背景：为什么做促销--新品推广？节日促销？竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。

2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。

3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。

超市促销活动准备要点

1、谈判技巧。

（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感

受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感"；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2．准备工作注意事项。

（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。

（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。

（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。

（4）活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。

（5）超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

促销活动现场执行注意事项

1.促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者

异议回答话术、目标消费者等）。

4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。

5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

超市促销活动总结要点

1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3.现场照片。

4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。

6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。

8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚

希望对你有帮助!!